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复盘·聚力担当·共赢

发布时间：

2025-06-05

6 月 4 日，江苏瀚升印刷机械有限公司会议室里气氛热烈庄重，“复盘、聚力、担当、共赢” 营销工作年中总结动员会在这里召开。

窗外阳光明媚，为这场承前启后的重要会议增添了活力与希望。年中时刻总结，是对过去工作的审视，更是为下半年征程校准方向。公司全体营销精英汇聚一堂，怀揣着对工作的热忱与期待，总结与复盘，全面总结 1 - 5 月营销工作成果，深度复盘北京大印展期间客户对接情况，为下半年营销工作凝聚力量，明确下半年方向，锚定全年营销目标，压实全年营销任务分解落实。

公司领导张军、顾坚、张红桥参加了会议，张军主持了会议。

会议伊始，营销办公室、客服部及各销售经理依次进行 1 - 5 月份工作总结汇报。在汇报工作中，各销售经理结合各自负责的区域市场，分享了销售业绩、客户开发与维护等方面的情况。有的销售经理提到，在开拓新市场过程中，遇到了竞争对手的激烈挑战，但通过深入了解客户需求，提供个性化的解决方案，成功签约几个重要客户订单。还有的销售经理分享了与老客户合作的新经验，通过定期回访、举办客户答谢活动等方式，增强了客户粘性，老客户的复购意愿显著提升。

而北京大印展无疑是这段时间工作的重中之重。复盘展会期间的客户对接工作，大家纷纷打开了话匣子，展会期间，接待了众多来自全国各地及至国外的客户，尤其公司在展会上重点展示了最新研发的高速双面双色胶印机，其先进的技术和稳定的性能吸引了众多客户的关注，不少客户当场就表达了购买意向，还有些客户提出了定制化的需求，这为我们后续的产品研发和市场推广提供了方向，通过与客户面对面的交流，我们更深入地了解了市场需求和行业动态，这对我们调整销售策略、优化产品服务有着重要的指导意义。北京大印展期间的客户对接工作情况，梳理出了客户接待数量、意向合作项目、潜在需求挖掘等方面内容，清晰呈现了展会期间的工作成果与存在问题,提交了下一步各自对接的目标客户清单。

随后，张军副总经理针对各部门及销售经理的工作进行了细致且具有针对性的点评。在点评过程中，张军副总经理从市场趋势、客户需求、营销策略等多个维度出发，帮助营销人员精准定位目标，深入分析工作方法上的优势与不足，为后续工作指明改进方向。

在点评北京大印展期间的客户对接工作时，张军副总经理强调，展会只是业务拓展的一个起点，后续的跟进工作至关重要。“我们要让展会上收集到的客户信息来挖潜市场，要建立有效的客户跟进方案，销售经理、大区经理要协同出击，按照客户意向程度进行分类，制定个性化的跟进计划，确保每一个潜在客户都能得到及时、有效的沟通和服务 ”。

紧接着，钱桂君经理带来了一场干货满满的营销技能分享。分享围绕展会的目的意义、客户邀请策略、展会接待技巧以及跟进落实方法展开。钱桂君经理结合自身丰富经验，详细讲解了如何在展会筹备阶段高效邀请目标客户，展会期间怎样提供优质接待服务以提升客户好感度，以及展会结束后如何通过有效跟进将潜在客户转化为实际合作伙伴，为营销人员提升业务能力提供了宝贵经验。

会议最后，张军副总经理再次强调各岗位工作的协同性，对各岗位提出明确的努力方向和改进要求。他围绕全年营销任务目标，进一步压实各区域责任，细化落实措施，要求全体营销人员以此次会议为契机，凝心聚力，担当作为，确保全年营销任务圆满完成，实现公司与员工的共赢发展。

会后，公司举行答谢出征晚宴，更是把这次总结动员会意义得到融合和激荡!

举杯之间，齐心同所愿，含意俱可申；

举杯之间，长安何处在，只在马蹄下....。

编辑|马建国

审核|张军